自媒體困境，我的思考

昨天在 Facebook 上提到長期經營自媒體的困難，從 2006 年開始寫文章以來，迄今剛好 20 年，以內容產製來說，我應該也算是高產，中間也遭遇了一些挑戰。

不過自媒體一直都是一種放大器，而非我的主要收入源。

早期，我有一份正職工作，所以自媒體只是我用來分享經驗、與人連結、獲得影響力的方式之一。

中期，我成為自由工作者，自媒體是我創造營收的漏斗上層，讓我有穩定的案源，也讓我賣課程、推書、辦活動時可以順順的完成。

現在，自媒體算是我生活中的一種調劑，我沒有設定太明確的流量目標或轉化目標，比較像是隨興而做，暫時沒有特別目的。至於未來會不會改變不好說，但現階段就是這個樣子。

從影響力走到變現，看起來是兩種不同路徑，但對我來說其實我一直都把關鍵放在「影響深度」以及「影響對象」兩件事情上。

所謂的「影響深度」，指的是我能讓多少人採取行動，而且會願意為我所說的事情付出一定的代價，這個代價包含錢、時間、習慣的改變。所以我從文章、影片、營隊課程、案例討論，再到開一整年的課程，將上述內容整合在一起。

所謂的「影響對象」，指的是受我內容影響的人。可能是一般工作者，也可能是經營管理階層，還可能是老闆本人。面對這些人要講的內容其實不太一樣，而這些人在不同「影響深度」下所帶來的效益也不同。中間差異，可能是千倍百倍的差距。

我寫比較淺顯易懂的商業文，會造福許多商業入門者，讓他們在工作上有更好的表現，他們願意支付一年數千到上萬的費用。而我做顧問輔導案，主要面對企業主，他們願意支付上百萬。

不過這只是「客單價」的差別，但前者我可以直接面向數百上千人，所以整體的收入不見得比後者差。所以選擇哪種，就是「獲利手段」上的差異。

獲利手段基本有幾種常見區分：(參考自李孝來-通往財富自由之路)

1. 一次勞力付出，獲取一次收入，例如顧問、線下課程、接案。基本就是靠時間來換收入。

2. 一次勞力付出，獲取多次收入，例如線上課程、寫書。這是我們常說的半被動型收入，一次較密集的投入，換來後面持續的收益。

3. 讓別人幫你賺錢。有些人會選擇開公司，把公司打造成可自行運轉的方式，然後自己退出。又或者乾脆成為投資人，讓其他人幫自己賺錢。

這三者可以同時存在，不必然要全部往 2 或 3 走，畢竟自媒體之路，短期收入極大化很合理，但長期，或許不能用單一指標來思考。

我的想法是，自媒體或自由工作需要讓自己能「持續累積」。要持續累積的是聲譽、底蘊、專業、有形資產等。

做完今年的日更後，有沒有讓你接觸到更多機會，可能包含自己的專業是否有提升，是否被更多人看見，是否累積了一定的資金可以做出一定程度的投資，讓未來愈變愈好。

接完今年幾個案子後，明年會不會有更大的案子能做，能報更高的價格，而且客戶會繼續買單。是否藉由今年的案子累積了更深厚的產業實務經驗，而不是僅止於過往已具備的經驗，讓自己在處理往後的案子時，有更高的底氣。

每一次的「交易」不應該被當成單純的交易，還需要思考能否「持續累積」，讓自己有更多的本錢做過去做不到的事，接觸過去接觸不到的人，賺到過去賺不到的錢。

早期我只熟軟體開發這個領域，所以我能找到軟體開發相關的工作，這對我來說是最容易的路徑。但我後來加入一家在線教育公司，學習了網路公司的經營方式，也熟悉了數位內容這門生意的本質。所以我可以擔任線上課程平台的顧問，也能自己開一家線上課程公司。

擔任顧問，我喜歡挑選一些我還不熟悉的產業，擔任講師，我喜歡講那些我還沒講過，但很有興趣深入解讀的主題。

這背後的目的除了學習，也都是為了累積與擴大未來可能性。沒有這些累積，我不可能開商業思維學院那一大堆課程，也不會有機會受邀到各行各業擔任顧問。到現在，我甚至也開始成為一些公司背後的投資人，幹起讓其他人幫自己賺錢的角色。

最近幾個月我跟好幾個團隊都說過類似的話：「年度策略與目標設定的關鍵在於，我這季搞定什麼會讓下一季變得更輕鬆，我今年搞定什麼，會讓明年的達標變容易。」

企業不是只經營今年，如果今年達標後明年一樣痛苦，那代表我們並沒有往正確的方向「累積」。

人生也不是只有今年，如果我們能持續累積，讓自己本錢愈來愈雄厚，讓自己未來的路更寬廣，選擇更多，那個方向通常會比短期賺到多少錢更有意義。

困境，很多時候是來自於選擇愈來愈少，體力愈來愈弱，競爭愈來愈大，機會愈來愈小。

而突破困境的方法，則是想辦法讓自己有更多更好的選擇，更不靠勞力換收入，更能跳脫競爭的獨特定位，更高價值的機會。

但這並不是說有就有，而是需要持續累積。

或許你會問：「當我短期就活不下去，哪來那麼多心力思考累不累積的問題？」

以前我或許會耐心的說明各種資源配置的方法，畢竟我們隨時都會遭遇各種長短期目標的壓力。但我發現這經常成為他人不願面對長期挑戰的藉口，在短期壓力下繼續用老方法做事，在未來繼續遭遇同樣的問題。你沒有解決問題，也沒有任何累積，未來只會變糟，很難有所改變。

只要還餓不死，那都還有選擇，既然還有選擇，那就選長期吧。

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