讓自己成為實質上的「甲方」

在商務合作上，通常支付錢的那一方會被當成甲方，而負責提供勞務、商品或服務的那一方則被視為乙方，但這只是合約上面的設定。

但在商務談判上，永遠是話語權高的一方才是真正甲方，而放不下的那一方才是乙方。

當你有很多供應商做選擇時，你很容易放下，也可以成為當然的甲方，但如果你沒有其他選擇，你的需求只有這家供應商能滿足，而且這案子你不做會面臨重大虧損或麻煩，那你表面上是甲方，但實質就是乙方，因為供應商可以跟你漫天喊價，配合度差一點你也不敢跟他大小聲。

我常說，不管你是甲方還乙方，你都得盡可能讓自己成為實質上的甲方，不要被單一對象綁架，如果不得已得被綁架，那就只有這次，一定要想辦法擺脫這種依賴性，否則你永遠抬不起頭來。

若你是合約上的甲方，你要不就是要評估多供應商，不怕換個乙方，要不就是要讓乙方反過來依賴你，因為光靠信任關係是不容易維持住長期的商業合作關係的。但切記，請善待你的乙方，因為他是很重要的夥伴，不要讓乙方活不下去，那只是給自己找麻煩。

若你是合約上的乙方，你一定要提升自己的獨特性，有很好的產品或服務，產品更完備、技術更領先、成本更低或交貨更快，讓這些獨特性變成一種價值，讓客戶選擇你不單單是因為你更便宜或者更好凹，而是你其他部分很有價值。

除此之外，你應該也要有足夠強的業務能力，不怕失去這張訂單，你才不會放不下，當你開始放不下，你就會讓步，一但讓步，噬血的對象就會一口一口咬上來，最終就會被吃得死死的。面對不合理的甲方，你應該要有拒絕的底氣，而底氣通常來自於你不怕失去這張訂單，因為你有本錢選客戶。

不論是甲方或乙方，都要努力讓自己可以成為那個放得下，有選擇的人。

同樣的概念，也完全適用於找工作、談戀愛，當有有選擇的主控權時，你就是甲方。

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